本文來源：時代財經 作者：李婷

“薇婭一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播，是不是一年也能做上百億？”俞敏洪的話成了現實。

走紅一年多后，8月25日晚，東方甄選公布了截至2023年5月31日的年度業績報告。報告期內，東方甄選的商品交易總額（GMV）達到了100億元，總營收45.10億元，同比增長401.9%。年內溢利9.71億元，去年同期為虧損7099.4萬元，實現扭虧為盈。

【資料圖】

圖源：俞敏洪個人公眾號“老俞閑話”

財報顯示，這一大幅增長主要是由于自營產品及直播電商業務的強勁發展。2023財年，東方甄選自營產品及直播電商分部營收為39億元，約占總營收的86%。

當晚8時，東方甄選的多個直播間正在抖音直播中。主賬號“東方甄選”直播同時在線人數超過5萬，點贊數680萬左右，牢牢占據抖音帶貨榜總榜第一名。

根據新抖數據統計，近30天內，有2.1億人次看過東方甄選的直播，場均在線人數為1萬人，預估銷售額在2.5億元至5億元之間。來自抖音的GMV占東方甄選GMV的絕大部分。在抖音上，東方甄選旗下直播間關注人數為4180萬，抖音上的已付訂單數為1.36億單。

“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的。”去年8月，俞敏洪在個人微信公眾號“老俞閑話”上發文談及對東方甄選出圈的思考。他顯然并不滿足依附于抖音生存，東方甄選與抖音平臺的關系一直為外界所關注。

在旗下“東方甄選自營產品”直播間被抖音停播三天后，東方甄選緊急轉向自家App開播，并打出了全場85折的促銷大招。效果也十分顯著，4天總交易額超1.1億元。外界將此視為東方甄選出逃抖音的成功一擊。

8月29日，東方甄選即將啟動在淘寶的首次直播。賬號尚未正式開播，就已經吸引了超過40萬名粉絲蹲守。東方甄選表示，“公司將采取多渠道策略以直接覆蓋更廣泛的用戶群體，不斷提升品牌知名度和影響力。”

自建供應鏈，拓展多平臺直播之后，東方甄選的下一步是什么？

在業內看來，東方甄選的優勢在于其粉絲忠誠度高、粘性強。新抖數據顯示，東方甄選的粉絲畫像以女性居多，占比約66.63%；其中31-40年齡段粉絲居多，占比46.69%；有38.39%的粉絲來自一線及新一線城市；消費人群主要是資深中產、精致媽媽和新銳白領。

向山姆一類的會員制超市學習，或許是另一條出路。時代財經注意到，在財報中，東方甄選提到，基于用戶數的增多和回購率的上升，公司已建立并將繼續推廣會員體系。并表示，隨著用戶數量的增多及回購率的提升，計劃將在未來推出會員卡，通過小程序客服、應用程序客服、社群、企業微信等渠道觸達客戶。

在供應鏈方面，東方甄選也下足了功夫。今年1月，東方甄選投資1752萬元擴建自營烤腸工廠，涉足供應鏈上游。公開報道顯示，截至 7 月 31 日，東方甄選品牌自營烤腸累計銷量1.12億根，超過400萬單，按銷售價計算，僅烤腸一款自營產品營收超過3億元。

報告期內，東方甄選自營產品的總營收超過26億元，自營產品的數量已超過120個。截至2023年5月31日，東方甄選整體自營品及直播團隊人數為1103人，其中供應鏈和產品團隊有346人。同時，在物流方面，東方甄選也和順豐、京東展開持續合作。

除了直播業務之外，東方甄選仍保有部分教育業務，包括國內考研、海外雅思托福備考等。報告期內，大學教育業務的營收為5.9億元，同比增長14.16%；共有58.1萬人次付費，同比增長6.4%。