在“搶占澳洲”的道路上，還有那么一撥人，準備去那里上市、融資。

如果不出意外，江蘇春暉乳業(yè)有限公司（下稱“春暉乳業(yè)”）明年將在澳洲主板市場掛牌上市，也有望成為國內首家在澳洲上市的乳企。“這幾年中小乳企受到大企業(yè)擠壓，與其跟國內企業(yè)打破頭，不如另謀出路。”春暉乳業(yè)相關負責人在接受《第一財經日報》記者獨家采訪時稱，公司已經進行股改，目前正在進行財務審計、資產盤點等工作，預計2016年6月正式掛牌。

“可以選擇出海解決融資和技術瓶頸，但市場終歸還在國內。”乳業(yè)專家陳渝對此分析稱，如果條件具備，對于目前夾縫中艱難求生的區(qū)域中小乳企來說，春暉乳業(yè)的發(fā)展模式也是一條值得借鑒的路徑。

春暉赴澳尋路

搜遍網絡，沒有搜到春暉乳業(yè)的官方網站，“老總強調，這兩年踏踏實實做事，不太需要對外宣傳什么。”上述公司負責人稱，春暉乳業(yè)只是一個區(qū)域品牌，目前奶牛存欄量只有1400頭左右，年銷售額4000萬元。

如此規(guī)模的乳企，在中國整體市場來看確實不起眼，也無法與伊利、蒙牛、光明等大型企業(yè)分庭抗禮，不過，春暉乳業(yè)另辟蹊徑，找到了一條謀生之路。

今年5月，春暉乳業(yè)在澳洲聯合當地乳品企業(yè)建立了澳洲中華乳業(yè)資本集團（ACDC），澳大利亞工黨副領袖、原貿易部長艾默生出任董事局主席。

“艾默生及澳洲方面非常看好這個項目，與保守黨不同，他們對中澳貿易持樂觀態(tài)度，尤其是隨著礦石價格下滑，澳洲礦產資源收益受到影響，現在政府愿意給予原本略微忽略的乳制品和畜牧業(yè)政策支持。”春暉乳業(yè)方面介紹，這也是公司不遠萬里赴澳上市的原因之一。

以春暉乳業(yè)目前的規(guī)模來看，想在國內A股上市很難，即便掛牌新三板都需要排隊，而澳洲目前最熱的兩大題材分別是金融業(yè)和乳業(yè)，上市之后增發(fā)等手續(xù)也比較簡單。

《第一財經日報》記者獲悉，接下來春暉乳業(yè)會把資產裝入澳洲中華乳業(yè)資本集團，并吸納澳洲奶牛場和乳品加工場參股，同時國內部分零售渠道也會參與進來。事實上，國內早有投資機構嗅到商機，榮氏集團已經投資春暉乳業(yè)。

一般情況下，區(qū)域乳企一直都在液奶業(yè)務上默默耕耘，受制于銷售半徑和品牌力，市場空間有限，并且還不斷遭受全國性乳企的擠壓，可謂夾縫中艱難行進。

通過對國內外市場調研，春暉乳業(yè)方面發(fā)現，乳制品種類很多，不一定非要在液奶和奶粉業(yè)務上拼得頭破血流，黃油、奶酪、奶油等深加工業(yè)務領域，大有文章可做。未來越來越多的外資餐飲酒店布局中國，餐桌上的乳制品種類也更加多元化，西餐廳、自助餐以及麥當勞、肯德基、必勝客等消費場景，需求巨大。

目前，恒天然是國內高品質乳脂系列產品市場領導者，也是領先的餐飲服務供應商。不過，恒天然主要聚焦高端市場，并且這塊市場也遠遠沒有飽和，那么，更廣闊的的中低端市場，也給諸多乳企留下了一展拳腳的空間。

經驗可否借鑒

乳業(yè)鼎盛時期，江蘇曾有120多家乳企，如今，剩下的數量還不到一半，且大多為中小企業(yè)。

在伊利蒙牛全國化布局的這些年，區(qū)域地方中小乳企要么被收編，要么被邊緣，市場競爭和資金壓力巨大。“乳業(yè)在新消費格局下正加快洗牌，那些玩法陳舊的傳統企業(yè)難以抓住年輕消費群體的需求。”一位長期關注乳業(yè)的人士分析稱，如今消費者購買的不再僅僅是乳制品本身，能否把產品文化、營養(yǎng)健康元素融入品牌推廣之中，是決勝市場的關鍵。

因體量小，無規(guī)模效應，盈利能力有限；加上營銷方式陳舊，無力開拓更大市場，品牌力難以持續(xù)……可以說，這是國內眾多區(qū)域中小乳企面臨的共同難題。

近日，上市半年的河南區(qū)域乳企科迪乳業(yè)（002770.SZ）公告稱，擬以1.76億元收購洛陽巨爾乳業(yè)100%股權。“為了實施公司發(fā)展戰(zhàn)略，完善公司市場布局，從而進一步提升公司整體競爭力和盈利能力。”科迪乳業(yè)這樣解釋收購目的。

為了走出東北，開拓河北、山東等市場，吉林省規(guī)模最大的乳制品加工企業(yè)廣澤乳業(yè)，日前被華聯礦業(yè)（600882.SH）跨界收購。

新一輪整合浪潮已經來了。今年7月，新希望乳業(yè)又以迅雷不及掩耳之勢發(fā)動了一輪收購，先后整合了蘇州雙喜，湖南南山、西昌三牧等區(qū)域型乳企。加上此前收購的 安徽白帝、杭州雙峰、河北天香、青島琴牌、云南蝶泉等乳企，目前新希望乳業(yè)在全國奶源基地版圖已形成網狀布局，奶牛存欄量也超過10萬頭。

大樹底下好乘涼，但母品牌與子品牌之間如何整合，市場份額如何實現1+1大于2的效果，需要雙方在產品結構、品牌推廣和內部管理等方面有效整合。“傍大樹也是區(qū)域乳企發(fā)展的一條路，但不是唯一的路。”上述乳業(yè)人士分析稱，如果公司依靠政策環(huán)境和自身力量，尋求差異化發(fā)展道路，也有可能創(chuàng)造出一種模式。

“一開始也有人覺得我們是異想天開，公司規(guī)模并不大，在國內新三板都排不上號，憑什么去澳大利亞上市。”春暉乳業(yè)相關負責人告訴記者，確實有人不看好， 但是，有了澳大利亞政府和江蘇當地政府的支持，加上中澳貿易自由協定生效后的市場環(huán)境，公司方面認為已達到“天時地利人和”，與其在國內苦熬，還不如去拼一拼，或許能為國內區(qū)域乳企探索出一條路。

對此，熟悉春暉乳業(yè)的河海大學教授安文認為：“推進春暉乳業(yè)在澳洲上市，是中小成長型企業(yè)通過國際資本市場解決融資難的新模式，其意義遠遠超越了中澳乳業(yè)合作的范圍。”