智通財經(jīng)APP注意到，在澳大利亞和新西蘭舉行的女足世界杯上，美國女足的提前被淘汰迫使阿迪達(dá)斯和耐克(NKE.US)等全球主要營銷機構(gòu)迅速采取行動，以適應(yīng)消費者偏好和需求的快速變化。

在8月6日的墨爾本矩形球場，衛(wèi)冕冠軍美國隊點球大戰(zhàn)4:5負(fù)于瑞典隊，三連冠夢想就此止步的同時，也創(chuàng)造了隊史最差世界杯戰(zhàn)績。

【資料圖】

本屆女足世界杯有望成為有史以來最受歡迎的獨立體育賽事之一，盡管時區(qū)不同，許多歐洲人和美國人很難收看，但國際足聯(lián)預(yù)計觀看人數(shù)將達(dá)到20億左右。

阿迪達(dá)斯、耐克(NKE.US)以及迪克體育用品(DKS.US)和Fanatics等零售商在商品方面進行了大量投資。根據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)，贊助總額從2019年的3.42億美元增長到至少3.49億美元，許多品牌將自己與女性賦權(quán)的主題結(jié)合起來。

周一，DICK's在網(wǎng)上出售了大量與2023年美國女子國家隊有關(guān)的服裝和產(chǎn)品，其中超過三分之二的產(chǎn)品打了25%到35%的折扣，包括球衣、t恤和連帽衫。

耐克還發(fā)布了與設(shè)計師 Martine Rose 的合作款，美國女足國家隊在首場比賽前穿著該款服裝。該公司發(fā)布的一份聲明稱，該系列“打破了男女足球風(fēng)格的界限”，大多數(shù)款式在設(shè)計師的網(wǎng)站上已經(jīng)售罄。

根據(jù)Centric Pricing和Refinitiv收集的數(shù)據(jù)，耐克是美國、英格蘭和其他球隊的贊助商，總的來說，世界杯期間只有8%的女隊產(chǎn)品售罄。數(shù)據(jù)顯示，這一比例低于2019年同一屆比賽中耐克女隊產(chǎn)品售罄的13%。

其競爭對手阿迪達(dá)斯今年世界杯女隊的產(chǎn)品到目前為止已經(jīng)售罄了21%，高于2019年的8%。阿迪達(dá)斯是瑞典和西班牙兩支將在周二的半決賽中交鋒的球隊的贊助商。

與2019年世界杯相比，阿迪達(dá)斯將本屆世界杯德國女隊球衣的產(chǎn)量增加了一倍，當(dāng)?shù)聡犜缭绯鼍謺r，球衣仍處于售罄的邊緣。阿迪達(dá)斯表示，“這說明這項運動呈指數(shù)級增長。”

粉絲群吸引品牌

根據(jù)英國女子足球行業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官伊Yvonne Henderson的說法，三分之一的女足球迷完全是新球迷。她表示，“新的粉絲群很獨特，很多樣化，很年輕，而且有很強的進步價值觀。”

出于這個原因，營銷人員必須牢記這樣一種風(fēng)險：不斷壯大的球迷群體可能會認(rèn)為他們對女足的支持是虛偽的。Pinnacle廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)Bob Dorfman表示:“他們傳達(dá)的信息必須是真誠的，必須以行動和長期承諾為后盾，而不是在活動結(jié)束后結(jié)束的30秒的虛張聲勢。”

例如，英格蘭女足的贊助商耐克就因為沒有生產(chǎn)守門員款式的球衣（守門員球衣的顏色與其他球員球衣不同）而受到守門員Mary Earps的批評。阿迪達(dá)斯也不為其贊助的球隊生產(chǎn)女子守門員球衣，該公司表示這是一個錯誤，首席執(zhí)行官Bjorn Gulden補充說，整個行業(yè)都在“學(xué)習(xí)曲線”上。

法國電信公司Orange的世界杯廣告試圖直接挑戰(zhàn)女足不如男足技術(shù)嫻熟或刺激的觀念，而Adobe與德國拜仁慕尼黑女足的廣告則包括一個畫外音:“我們的比賽是自豪的不同。”

Adobe EMEA品牌體驗高級總監(jiān)Sabina Strasser表示，為了認(rèn)識到基層球隊在創(chuàng)造女子足球興奮方面的影響，Adobe的廣告還展示了倫敦社區(qū)女子足球俱樂部Peaches FC和Baesianz FC。

體育用品零售商Fanatics表示，該公司今年有超過475件美國女足產(chǎn)品出售，高于2019年的約175件。總體而言，在今年世界杯開始前的一個月，F(xiàn)anatics上女足產(chǎn)品的銷量比2019年上一屆女足世界杯增長了80%以上。

但由于兩屆冠軍得主美國隊出人意料地提前出局，該公司不得不改變策略，轉(zhuǎn)而推廣與美國隊無關(guān)的商品。截至周一，阿迪達(dá)斯女足世界杯通用足球是其最暢銷的世界杯裝備之一。