被譽(yù)為“天價(jià)白酒”的聽花酒,因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)裝售價(jià)5860元、精品裝售價(jià)高達(dá)58600元的超高定價(jià),站上了白酒鄙視鏈的頂端,曾多次被討論上熱搜而廣為人知。
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眾所周知,產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。對(duì)于聽花酒,大眾僅對(duì)其價(jià)格有認(rèn)知,而對(duì)其價(jià)值不太了解,從而導(dǎo)致了諸多疑惑:定價(jià)那么高賣得出去嗎?到底什么人在喝聽花酒?下面我們就來探討一下這兩個(gè)問題。
一、定價(jià)那么高賣得出去嗎?
不僅賣得出去,銷量還持續(xù)上漲
根據(jù)青海春天(600381)的公開財(cái)報(bào)來看,聽花酒非但不像營(yíng)銷號(hào)說的那樣“無銷量無市場(chǎng)”,反而是“銷量持續(xù)攀升”:2022年酒水版塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 9364.32 萬元, 同比增長(zhǎng) 268.75%。
聽花酒體驗(yàn)店(成都上善國(guó)際店),圖源網(wǎng)絡(luò)
國(guó)有獨(dú)資企業(yè)“吳川市金葉貿(mào)易公司”與聽花酒簽約儀式,圖源網(wǎng)絡(luò)
2023年上半年財(cái)報(bào)未披露(一般是7到8月公布),但聽花酒線下體驗(yàn)店和經(jīng)銷商隊(duì)伍也在持續(xù)擴(kuò)張,說簡(jiǎn)單點(diǎn),有更多有錢有人有資源的團(tuán)隊(duì)開始入伙賣聽花了。可以說,只要中國(guó)的有錢人持續(xù)有錢,聽花酒越廣為人知就越有市場(chǎng)。
二、到底什么人在喝聽花酒?
喝天價(jià)白酒像喝礦泉水的人
5860元起售的聽花酒,絕對(duì)是賣給有錢人的。這里的有錢人,指的不是小康和中產(chǎn)人群,而是貨真價(jià)實(shí)的高凈值人群。再說具體點(diǎn),飯局上喝茅臺(tái)、喝聽花時(shí),就像喝礦泉水一樣,不考慮花費(fèi)心不心疼,只考慮會(huì)不會(huì)喝撐的人,可被定義為真正的天價(jià)酒客群。
商業(yè)的本質(zhì)就是順應(yīng)人性。這些有錢人最在意的是什么? 香車?豪宅?美女?到了一定層次,這些東西真的都是玩具。唯有健康和長(zhǎng)生,才是收割有錢人最快的鐮刀!
美國(guó)富豪布萊恩·約翰遜執(zhí)行逆齡計(jì)劃,圖源網(wǎng)絡(luò)
舉個(gè)例子吧。最近有一個(gè)身價(jià)50億美元的美國(guó)科技富豪布萊恩·約翰遜很火。媒體報(bào)道說,他不光聘請(qǐng)了30位醫(yī)生花費(fèi)200萬美元( 約合人民幣1410萬元)來給他保養(yǎng),還對(duì)全身78個(gè)器官的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)監(jiān)測(cè),據(jù)說單單他的腸子就有33537張照片。有了這些數(shù)據(jù),又讓醫(yī)生團(tuán)隊(duì)定制了專屬逆齡計(jì)劃。在嚴(yán)格執(zhí)行一年之后,45歲的布萊恩?約翰竟然真逆齡生長(zhǎng)了,擁有了37歲的心臟、28歲的皮膚,以及18歲的肺活量和體能。
世界前首富貝佐斯賄賂死神創(chuàng)意圖,圖源網(wǎng)絡(luò)
再比如亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯有個(gè)小愿望:把全身40-60萬億個(gè)細(xì)胞全部換掉,重回嬰兒狀態(tài),再活一次。為了這個(gè)愿望他不惜豪擲30億美元成立研究機(jī)構(gòu)。而香港富豪李兆基曾說,如果可以,他寧愿用1000億元,去換30年的時(shí)間。
很明顯,為了健康和長(zhǎng)生,小壕們?cè)义X組建養(yǎng)生團(tuán)隊(duì),大壕們直接砸錢投項(xiàng)目,有錢人不怕花錢,就怕沒處花錢。只要掌握了有錢人的需求核心,順應(yīng)人性,就等于掌握了高端消費(fèi)的財(cái)富密碼。
聽花總設(shè)計(jì)師,青海春天董事長(zhǎng)張雪峰接受采訪,圖源網(wǎng)絡(luò)
在割有錢人韭菜這塊,韭皇“張雪峰”絕對(duì)是個(gè)高手。他曾靠“冬蟲夏草含著吃”的極草含片,徒手整出了個(gè)上市公司青海春天。現(xiàn)在他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒市場(chǎng),推出天價(jià)白酒——聽花酒,標(biāo)準(zhǔn)裝5860元、精品裝58600元,采用“減害增益工藝雙激活白酒”和“定向成分編輯工藝白酒”的工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行釀造。
聽花酒相關(guān)介紹圖,圖源網(wǎng)絡(luò)
對(duì)于以上信息,普通網(wǎng)友基本上只關(guān)注價(jià)格,而有獨(dú)立思考能力的成功人士會(huì)本能地去琢磨:這套工藝標(biāo)準(zhǔn)到底意味著什么?會(huì)給喝酒人帶來什么好處?
俗話說,外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。美國(guó)FDA(食品藥品監(jiān)督管理局)和TTB(酒類及煙草稅務(wù)貿(mào)易局)可是酒類認(rèn)證的內(nèi)行。最近聽花酒業(yè)推出的一款名為“Another Half”的海外蒸餾酒產(chǎn)品,就獲得了FDA和TTB的批準(zhǔn)、授權(quán),直接能在美國(guó)開賣了。
懂行的都知道,漂亮國(guó)那邊對(duì)酒類的認(rèn)證級(jí)別高、監(jiān)管嚴(yán),很難取得許可,聽花酒這次用釀造天價(jià)白酒的工藝標(biāo)準(zhǔn),推出了一款針對(duì)老外口味的金酒產(chǎn)品,還順利拿到了老美的批準(zhǔn),也就意味著,聽花的釀造工藝標(biāo)準(zhǔn)放到國(guó)際都是一流的。
聽花海外產(chǎn)品獲批相關(guān)媒體資訊截圖,圖源網(wǎng)絡(luò)
再結(jié)合聽花之前的相關(guān)報(bào)道,比如“聘請(qǐng)2位諾貝爾獎(jiǎng)得主擔(dān)任首席科學(xué)家”、“申請(qǐng)國(guó)際發(fā)明專利被WIPO公布”來看,確實(shí)像某些網(wǎng)友說的那樣,聽花就像是白酒里的理科生,別人忙著吟詩作賦,它忙著做試驗(yàn)搞技術(shù)。
當(dāng)然了,有錢人是有錢,不是有病,沒點(diǎn)核心技術(shù),有錢人憑啥讓你收割?想想那些砸錢回春、用金錢賄賂死神的富豪們,他們想要的是什么酒?張雪峰不但想得明白,更能釀得出來,畢竟沒點(diǎn)實(shí)力,怎么當(dāng)韭皇呢?
