1月17日，穩健醫療(300888.SZ)在接受調研時表示，醫療耗材業務方面，12月防疫產品，尤其是N95口罩需求激增，防護服需求下降。1月防疫產品都有所下降，因為“乙類乙管”后醫院端不是所有科室都需要N95，同時防護服需求受到核酸檢測減少導致有所下降。2023年公司規劃目標是重點醫院深度覆蓋，手術室耗材方面今年有新的業務負責人加入，公司預計手術室耗材在2023年會有比較好的業績表現。健康消費品業務方面，公司常規耗材產品增長比較可觀。全棉時代1月份前十天同比增長30%。公司將聚焦多場重量級的整合營銷活動，同時要聚焦核心四大主流媒體，持續推出高質量的內容跟消費者進行互動。

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據穩健醫療介紹，2022年度公司凈利潤16.2億~18.5億，同比增長31%~49%。公司扣非后的凈利潤在2022年度實現了15.2億~17.5億，同比增長48%~70%。此外，據公司財報披露收購的醫療公司貢獻8個億左右收入。隆泰醫療、穩健桂林、穩健平安合并報表時間不一樣，差1~2個月。隆泰醫療增長超過30%，桂林超過20%，穩健平安有所下降，因為有一個一次性的海外訂單。合起來整體增速是雙位數增長。對于目前整合情況，公司表示，比較順利。

醫療耗材業務，去年疫情頻繁發生，防疫產品比較高，N95\KN95口罩、防護服、平面口罩占比超過60%，從去年Q1-Q3來看，手術室耗材收入占比10%左右。12月防疫產品，尤其是N95口罩需求激增，防護服需求下降。1月防疫產品都有所下降，因為“乙類乙管”后醫院端不是所有科室都需要N95，同時防護服需求受到核酸檢測減少導致有所下降。平面口罩上周之前都比較穩定，尤其是醫院端需求更加穩定，和12月差別不大，但是平面口罩零售端需求有所下降。

在產品方面，公司將聚焦爆品，贏得市場份額:1)在平面口罩上，2023年將會注重產品的差異化需求。2)高端敷料，收購隆泰醫療之后，公司在高端敷料行業處于國內絕對領先的地位。公司與隆泰醫療的渠道互補，產品互補，產品種類也非常齊全，同時產品性能對標國際品牌。3)手術室耗材，公司因為收購了桂林乳膠和平安醫械，它們的產品既可以作為單品銷售，也可以跟公司原有的產品形成組合包，為醫院提供一站式的解決方案。

在渠道方面，核心是醫院、電商和OTC藥店:1)在醫院方面，中國有近4萬家公立和私立醫院，公司進入的醫院超過了4000家，公司將繼續提升二三甲醫院和傳染病醫院的覆蓋率。具體的目標是公司要提升單個醫院的產出和耕耘重點醫院。2)在電商方面，公司依靠品牌知名度、美譽度，目前有1,300萬粉絲。公司將以爆品的流量來帶動孵化新產品，針對重點產品進行種草、引流和轉化，強化內容運營，跟消費者進行好的互動。3)在OTC藥店方面，全中國有大概50萬家藥店，公司覆蓋了14萬家。其中前10家重點連鎖企業，公司的滲透率都不到30%。目標是2023年將門店的有效覆蓋提升;同時也要提升藥店的單店產出。

展望2023年，規劃目標是重點醫院深度覆蓋，手術室耗材方面今年有新的業務負責人加入，之前該負責人在手術室耗材業務方面有豐富的實戰積累，其業績在廣東省市占率第一。公司預計手術室耗材在2023年會有比較好的業績表現。

健康消費品業務，公司常規耗材產品增長比較可觀。全棉時代有比較好的開門紅，1月份前十天同比增長30%。全棉時代相對于醫療業務2023年的期望增速會更加地高，因為疫情放開了，消費在慢慢起來，公司也會加大布局。線下門店2022年新開45家，其中39家直營，6家加盟。2023年計劃80家，其中加盟50家，30家自營。

在人群定位方面，全棉時代目前母嬰人群依然是公司核心定位人群之一，因為中國有900多萬出生嬰兒，基數高。母親作為家庭購買主力，從母嬰切入，用了之后有好感度，就會為家庭其他人購買關聯產品，比如棉柔巾、衛生巾和嬰童的服裝服飾，以及自己的貼身內衣和家紡。接下來輻射到中高產。同時新銳白領和Z時代女性人群覆蓋率還有很大提升空間。整體來看雖然嬰童出生率在下降，但是基數高，而且可以作為切入口打開全品類生活方式產品矩陣。

在渠道方面，在2022年底全棉時代全域會員達到4,400萬，拉新超過800萬，年度活躍人數超過800多萬。公司注重平臺電商，興趣電商、小程序和門店。在傳統電商公司會精簡sku，渠道細化，定位差異化;在興趣電商方面講好品牌故事，講好產品故事，打造爆品。門店方面，全棉時代在2022年底只有三百多家，店鋪的數量和城市的覆蓋都還有很大空間。小程序方面，繼續提升用戶的經營運營精準度。

在營銷方面，2022年獲得了一定的成績，在2022年品牌正面增量率從57%提升到98%，全年的品牌曝光超過40億，這也是得益于第一郭晶晶作為代言;第二，公司做了三大系列《她改變的》品牌故事，來給大家傳遞全棉時代的品牌，這兩個項目在2023年會繼續去做。

展望2023年，公司將聚焦多場重量級的整合營銷活動，做到精準引流，助力商品端和渠道端戰略目標實現。同時要聚焦核心四大主流媒體，對準爆品內容，營銷種草，持續推出高質量的內容跟消費者進行互動。

海外業務，公司和海外客戶交流會，他們對公司銷售規模、利潤、品牌、渠道和產品創新都很認可，可以給他們做代工。第三公司產品可以進入零售端，因為過去疫情公司抓住了海外客戶，如CVS等海外零售客戶。