外貿不景氣已經不是一兩年的現象，根據海關總署統計，2014年進出口數據創下了近幾年外貿增速的新低——2.3%，遠低于去年年初制定的7.5%目標，這已經是中國第三年未能完成外貿目標。大量外貿公司在這個宏觀背景下掙扎。

為解決外貿企業、特別是中小外貿公司的出路，互聯網+的力量開始滲透到國際會展領域。12月10日下午，阿里巴巴B2B事業部和全球第二、亞洲第一的會展公司亞洲博聞（UBM）簽約合作，后者每年在全球舉辦大量商貿展會，覆蓋16個垂直領域。

這種合作會給外貿公司帶來什么？首先，絕大多數中小外貿公司是沒有能力參加國際展會的，也無法給海外買家提供信用保障，對海外買家的拓展接洽上就少了一個重要的中介渠道，阿里巴巴相當于給平臺上的外貿商家提供背書，幫助它們拿到這些展會的入場證。另一方面，會展公司掌握了大量垂直領域的流行動向，比如今年國際家具市場流行什么木材的家具等等，這些風向標式的寶貴信息可以通過阿里帶回來，給國內外貿公司做參考。

此外，雙方正在針對展會開發一款App，阿里通過多年做賣家交易匹配的一整套底層數據和技術系統，提高參展的買家買家之間的匹配效率。比如，海外買家不用再像過去那樣逛展碰運氣，而是在手機輸入需求，讓后臺推送匹配的參展賣家。上述這種O2O式的展會方式將從明年3月份前后開始試水。更重要的是，通過線上平臺，商家可以不再局限于展會承辦那幾天去洽談生意、開拓買家。

不難看出，能否獲得阿里巴巴平臺的信用擔保，是這一流程中的重要一環。長期以來，阿里巴巴的出口批發業務（即阿里巴巴國際站，alibaba.com）扮演的是一個貿易信息平臺的角色，而非交易平臺角色。也就是說，國內的中小商家和海外買家在該網站上撮合交易，而實際交易環節在線下通過傳統貿易方式進行。這樣帶來的一個結果是，B2B平臺沒辦法像淘寶、天貓C2C平臺那樣掌握交易數據。

從去年開始，alibaba.com大力推進線上交易，線上交易的規模在迅速提升。與此同時的一個背景是，與阿里B2B業務合作多年的深圳外貿服務公司一達通被阿里全資收購。一達通的業務范圍是幫助外貿公司做通關、退稅、國際物流、金融等一系列進出口工作。這樣，除了在alibaba.com平臺進行線上交易的外貿公司選擇一達通的服務外，越來越多的非線上交易外貿商也開始找一達通合作。

為吸引更多外貿公司入駐，阿里和一達通此前推出過“一美元補三分”的出口補貼，以及“一美元貸一元”的純信用流動資金貸款。同時，各地政府也在推廣一達通，它目前在深圳總部之外已經建立了山東和浙江兩家分公司，外貿數據是各地政府爭相搶奪的信息資源。

這樣，與過去線上完成撮合、再通過傳統線下交易的模式相比，一達通可以幫助alibaba.com沉淀大量出口數據，這是阿里給中小外賣企業提供信用背書的基礎。去年，阿里B2B平臺上線信用保障體系，根據各種維度的外貿交易數據給優質商戶提供擔保，像淘寶商戶的“星冠鉆”一樣獲得金盾標志，阿里給這些商戶授信，最高可提供數百萬美元的擔保，一旦發生延期發貨等行為，平臺會先行提供賠付。

阿里巴巴B2B事業群負責戰略投資及商務拓展的董錚12月10日下午在接受《第一財經日報》記者采訪時說，alibaba.com線上交易環節不是最重要的，平臺方最看重的其實是數據和金融。也就是說，外貿交易線上化的目的是讓平臺方掌握更多數據，以此為基礎針對海量外貿商家建立一套動態的信用體系，再以此提供更豐富的外貿和金融服務。

可以預見的是，在阿里出口批發業務不斷向海外拓展的進程中，UBM不會是唯一一家合作方。類似這種在國際線下商貿業務中的領先者都可能是潛在合作方，是O2O中的第二個O，alibaba.com扮演的是前一個O和中間的2，跨國界的線上線下結合會愈發頻繁。