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1月17日，百亞股份(003006.SZ)在投資者電話會議上表示，公司產品主要圍繞現有產品有機純棉和敏感肌系列來擴充大健康產品線，以及開發設計高顏值個性化產品。從競爭格局來看，公司在川渝市場市占率排名第一，在云貴陜市占排名第二。百亞股份表示，公司中高端衛生巾新品毛利率比自由點整體高出約10%，隨著中高端產品占比提高，公司綜合毛利率水平有望提升。

據介紹，4季度，公司線下優勢區域的營業收入同比增長約10%，外圍省份受疫情影響更大些，營業收入有所下滑。川渝及周邊區域離公司近，運輸距離短，且經銷商分布較廣，在疫情影響條件下比外圍省份具有更好的協同性。其中，公司近來推出的中高端衛生巾新品毛利率比自由點整體高出約10%。公司表示，隨著中高端產品占比提高，公司綜合毛利率水平有望提升。

公司在川渝市場市占率排名第一，在云貴陜市占排名第二;在外圍省份的市占率尚不高。公司表示，還要去覆蓋更多的銷售渠道、獲取更多的消費者，以逐步提升品牌影響力和市場份額。目前，全國性 KA 系統拓展更多地依靠公司團隊去開展，公司與永輝、沃爾瑪等優秀 KA 客戶有較密切的合作。同時，公司也會尋找有資源和運營能力的經銷商與大型 KA 系統、地方連鎖系統合作。

在向全國拓展過程中，公司通常會選擇在重點區域的重點省份市場開發經銷商客戶。2022年，公司新增 100 多位經銷商客戶。2023年也有相應的經銷商拓展計劃。

電商渠道方面，2022年公司電商渠道略有虧損，但渠道毛利率在穩步增長。百亞股份表示，公司的電商渠道除了要增加營收規模外，也承擔著提高消費者數量、覆蓋更多外圍省份市場的功能，公司品牌廣宣類資源投入較多。公司將加大抖音等線上平臺的拉新和品牌資源投入，實現更好的精準投放，增加產品曝光。隨著電商渠道營收規模提升，2023年預期將實現盈虧平衡或者略有盈利。

產品上，公司在陸續對衛生巾產品結構進行調整，通過對消費者數據分析，公司產品主要在兩個方面進行升級，一方面圍繞現有產品有機純棉和敏感肌系列來擴充大健康產品線，逐步提升大健康系列產品收入占比;另一方面開發設計高顏值個性化產品，更好地滿足年輕消費者喜好。