11月17日至12月9日，天馬科技(603668.SH)在機構(gòu)策略會、電話會議、現(xiàn)場會議以及接受調(diào)研時表示，當(dāng)前，白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地全面投入生產(chǎn)，鰻苗已全面順利入池，白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地步入良性使用“快車道”！另一方面，公司預(yù)制菜品的發(fā)展已具備一定規(guī)模，預(yù)制菜品主要包括高端蒲燒烤鰻、高端白燒烤鰻、鰻魚飯便當(dāng)、姜母鴨、烤鯖魚等系列產(chǎn)品。目前，“鰻鱺堂”蒲燒烤鰻暢銷海內(nèi)外60多個國家和地區(qū)，“紅臉雁”姜母鴨產(chǎn)品也成為福建地區(qū)的暢銷產(chǎn)品。11 月，“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP，營銷效果顯著，雙十一期間直播單日銷售量破三萬件，淘寶雙十一烤鰻類目排名第一。

(資料圖)

白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地全面投入生產(chǎn) 鰻苗已全面順利入池

對于鰻鱺全產(chǎn)業(yè)鏈方面的發(fā)展規(guī)劃，天馬科技表示，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與2030碳中和、2060碳達峰的大環(huán)境下，公司加快在福建、廣東、江西、廣西、湖南、湖北、安徽和浙江等八大產(chǎn)業(yè)集群，兩個萬畝產(chǎn)業(yè)基地(廣東、福建)和食品基地建設(shè)，有力有序穩(wěn)步推進鰻鱺數(shù)字化、智能化全產(chǎn)業(yè)鏈布局。同時，公司正在打造兩大萬畝產(chǎn)業(yè)基地——白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)園和臺山海宴萬畝養(yǎng)殖基地。“進一步做大做強公司鰻魚全產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)鰻鱺養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)范化發(fā)展”是公司鰻魚養(yǎng)殖的中短期規(guī)劃。當(dāng)前，白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地全面投入生產(chǎn)，鰻苗已全面順利入池，白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地步入良性使用“快車道”!

目前，公司鰻鱺養(yǎng)殖以美洲鰻鱺和日本鰻鱺為主。公司按相關(guān)國家政策規(guī)定，建立目前國內(nèi)最完善的種苗進出口體系，直接對接國內(nèi)外種苗供應(yīng)商，在進口鰻苗的質(zhì)量、數(shù)量等方面都具有明顯優(yōu)勢；并且，公司與國內(nèi)外種苗供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系，采用現(xiàn)貨采購+遠期訂單的模式，疊加公司資金、信用、養(yǎng)殖規(guī)模等方面，提前鎖定優(yōu)質(zhì)鰻苗采購量，保障公司鰻魚養(yǎng)殖生產(chǎn)需求。

對于水產(chǎn)種苗產(chǎn)業(yè)上的布局與規(guī)劃，公司認為，水產(chǎn)種苗產(chǎn)業(yè)作為漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，是漁業(yè)戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè)，是漁業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，公司大力培育鰻魚苗、加州鱸苗、鱖魚苗、石斑魚苗、大黃魚苗、蝦苗等特色品種的種苗育種，以市場需求為導(dǎo)向開展種苗研發(fā)創(chuàng)新，搭建標準化循環(huán)水車間育苗技術(shù)體系和中試基地建設(shè)。目前，公司以鰻魚苗和加州鱸苗為代表的良種培育工作正在有序進行中，并建立了加州鱸商業(yè)化育種體系；同時，還規(guī)劃建立國家良種基地和種苗繁育聯(lián)合研究中心，攻堅種苗關(guān)鍵技術(shù)。

鰻鱺養(yǎng)殖六大核心競爭優(yōu)勢

此外，相較于其他散戶和中小型企業(yè)，公司在鰻鱺養(yǎng)殖方面的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾方面：

(1)種苗供應(yīng)優(yōu)勢。鰻鱺是水產(chǎn)養(yǎng)殖品種中完全依賴捕撈天然苗種進行養(yǎng)殖的種類。鰻鱺天然苗種的漁獲量受多種因素影響，如資源量、氣候因素、自然災(zāi)害等影響。公司建有目前國內(nèi)最先進的鰻苗隔離場及足夠規(guī)模的綠色環(huán)保養(yǎng)殖場，直接對接海外供應(yīng)商，在鰻苗進口相關(guān)軟、硬件方面具有明顯優(yōu)勢；與國內(nèi)種苗供應(yīng)商也形成長期合作伙伴關(guān)系，疊加上市公司資金、信用、養(yǎng)殖規(guī)模等方面，比一般個體養(yǎng)殖戶和小型企業(yè)更具議價和種苗供應(yīng)保障優(yōu)勢。

(2)養(yǎng)殖發(fā)展資源優(yōu)勢。養(yǎng)殖鰻魚需要良好的水域生態(tài)環(huán)境與交通便利、水源充足、電源通達等可供建場養(yǎng)殖的土地資源，在耕地和生態(tài)環(huán)保嚴控的現(xiàn)狀下，只有具備良好、規(guī)范、綠色、智慧現(xiàn)代養(yǎng)殖企業(yè)才能獲得發(fā)展的政策支持。公司天馬養(yǎng)殖模式與政府倡導(dǎo)的綠色環(huán)保養(yǎng)殖理念契合，公司自動化、數(shù)字化、智能化、智慧化綠色養(yǎng)殖模式(天馬模式)，能夠帶動區(qū)域養(yǎng)殖模式革新，引領(lǐng)鰻鱺養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，符合政府環(huán)保及綠色養(yǎng)殖要求，能夠獲得養(yǎng)殖場地政策支持即規(guī)?；l(fā)展。

(3)養(yǎng)殖模式先進優(yōu)勢。公司的工廠化循環(huán)水生態(tài)養(yǎng)殖模式，采用創(chuàng)新型生態(tài)內(nèi)、外雙循環(huán)養(yǎng)殖水凈化和處理系統(tǒng)、低耗能附屬配套設(shè)施、清潔可再生能源和新型環(huán)保建設(shè)材料等方式，“養(yǎng)殖尾水種養(yǎng)殖一體化”魚菜共生系統(tǒng)，實現(xiàn)尾水里氮磷等營養(yǎng)物質(zhì)資源化利用，維持產(chǎn)業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

(4)養(yǎng)殖技術(shù)優(yōu)勢。養(yǎng)殖技術(shù)與養(yǎng)殖成活率、生長速率、餌料效率和產(chǎn)品質(zhì)量密切相關(guān)，直接關(guān)乎養(yǎng)殖效率和可持續(xù)發(fā)展，公司有強大的養(yǎng)殖技術(shù)及服務(wù)團隊，能夠提供行業(yè)規(guī)?；l(fā)展所需的人才及技術(shù)支撐，公司養(yǎng)殖效率在行業(yè)穩(wěn)居前列。

(5)規(guī)模和成本優(yōu)勢。公司養(yǎng)殖基地已初具規(guī)模，在人工、成本方面比個體養(yǎng)殖戶和小型養(yǎng)殖企業(yè)更具優(yōu)勢，平均用工人數(shù)是個體養(yǎng)殖戶的一半左右；天馬模式利用清潔能源，成本是傳統(tǒng)煤加熱模式的三分之一左右。

(6)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。公司具備鰻魚全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在飼料端，公司高品質(zhì)鰻鱺飼料產(chǎn)銷量多年來穩(wěn)居全球首位；在食品端，公司擁有天馬福榮和江西西龍兩個烤鰻廠，同時定增項目也將新建兩條食品生產(chǎn)線，在有效消化鰻魚養(yǎng)殖產(chǎn)能的同時，可以在行業(yè)價格波動時，平滑行業(yè)波動風(fēng)險，能夠享受行業(yè)平穩(wěn)增長紅利。

另一方面，關(guān)于是否有做鮑魚飼料一事，天馬科技回應(yīng)，公司自主科技創(chuàng)新開發(fā)的鮑魚配合飼料，采用壓片工藝、膨化工藝及微顆粒一次成型三種模式，適用于從稚鮑、幼鮑到成鮑的不同生產(chǎn)階段的需求，也適用于室內(nèi)工廠化養(yǎng)殖模式、室外精養(yǎng)、粗養(yǎng)模式，海區(qū)網(wǎng)箱吊養(yǎng)殖等各種養(yǎng)殖模式，公司是目前國內(nèi)最大的鮑魚飼料生產(chǎn)和銷售企業(yè)。

產(chǎn)線方面，天馬科技的鮑魚飼料生產(chǎn)線建設(shè)項目是公司2017年公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金投資項目之一，公司可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金投資項目提前進行了鮑魚飼料細分競爭藍海市場的前瞻性市場布局。公司抓住當(dāng)前鮑魚飼料市場行情的有利時機，利用募投項目生產(chǎn)線，有力有序推動鮑魚飼料生產(chǎn)線擴能拓產(chǎn)，穩(wěn)原料、抓生產(chǎn)、保供應(yīng)，當(dāng)前公司鮑魚飼料呈現(xiàn)供不應(yīng)求產(chǎn)銷態(tài)勢。

預(yù)制菜品的發(fā)展已具備一定規(guī)模“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP營銷效果顯著

在食品產(chǎn)業(yè)方面，公司已布局預(yù)制菜品市場多年，以天馬食品及其控股子公司江西西龍、天馬福榮為運營平臺，推進全管控、多品類的餐飲預(yù)制菜、精深加工水產(chǎn)品為主的食品供應(yīng)鏈建設(shè)。食品板塊依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建立可溯源安全食品體系，實現(xiàn)原料采購、養(yǎng)殖生產(chǎn)、食品加工、冷鏈物流、終端銷售等全環(huán)節(jié)可視化管理及全鏈條全周期可溯源管理。

目前，公司食品業(yè)務(wù)繼續(xù)推進線上化與地域化戰(zhàn)略，在穩(wěn)固出口渠道的同時積極拓展國內(nèi)線上及線下渠道。通過打造全渠道運營團隊，從電商、新零售、商超、中央廚房及餐飲等線上線下主流銷售渠道切入布局。線上端，與頭部主播進行深度合作，打通京東、天馬優(yōu)選、天貓、有贊等線上平臺，借助抖音、小紅書、下廚房、快手等新興媒體進行品牌宣傳升級；線下端，深度挖掘中華飲食文化，打造“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式；與益海嘉里等形成了穩(wěn)定的長期合作伙伴關(guān)系，未來將在水產(chǎn)預(yù)制菜品開發(fā)與市場推廣、聯(lián)合品牌合作及消費動態(tài)共享等方面開展合作。

值得一提的是，公司預(yù)制菜品的發(fā)展已具備一定規(guī)模，基于全產(chǎn)業(yè)鏈管控、中央廚房、線上線下銷售渠道等優(yōu)勢，公司構(gòu)建了以“鰻鱺堂”、“鑫昌龍”等系列品牌的產(chǎn)品體系，公司預(yù)制菜品主要包括高端蒲燒烤鰻、高端白燒烤鰻、鰻魚飯便當(dāng)、姜母鴨、烤鯖魚等系列產(chǎn)品。目前，“鰻鱺堂”蒲燒烤鰻暢銷海內(nèi)外 60 多個國家和地區(qū)，“紅臉雁”姜母鴨產(chǎn)品也成為福建地區(qū)的暢銷產(chǎn)品。11 月，“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP，營銷效果顯著，雙十一期間直播單日銷售量破三萬件，淘寶雙十一烤鰻類目排名第一。